WebSocialMediaSearch Marketing

La Landing Page è la pagina del tuo sito su cui atterrano gli utenti provenienti da una determinata campagna di advetising online. Per aumentare il tasso di conversione (il Conversion Rate è la percentuale di utenti che ti spedisce una richiesta disponibilità o che prenota una camera) ti consiglio di creare una Landing Page ad hoc per ogni campagna.

Se hai un annuncio Adwords che promuove un’offerta relativa alla fiera Ecomondo dovrai creare una landing page in grado di comunicare, anche emotivamente, con un’utenza interessata alla fiera dello sviluppo sostenibile. Se hai un banner su quimamme.corriere.it, dovrai creare una Landing Page con immagini vicine alla sfera familiare o con foto eloquenti per chi vuole andare in vacanza con la famiglia.

Nella parte bassa della landing page, spesso si trova un modulo per i contatti e la foto di un’avvenete receprionist. Proprio questa foto, che più spesso viene utilizzata anche nella pagina contatti o nelle dem (Direct Email Marketing) è stata oggetto di una ricerca.

Ho letto ieri su Neuromarketing di un’indagine svolta da un’istituto di credito del Sud Africa, in realtà poco più di uno split test. L’esperimento però ha portato risultati interessanti.
La banca sudafricana ha spedito a 50.000 clienti un’offerta, splittando: tassi d’interesse, tempi di rimborso e, appunto, il sesso dell’operatore raffigurato nel layout della dem.

Alle clienti la presenza di un soggetto femminile o maschile nella dem, non ha inciso sul Conversion Rate. Sorprendentemente (ma nemmeno troppo) gli uomini, in presenza di una foto femminile al posto del soggetto maschile, hanno avuto il 5% di conversioni in più.

Quale consiglio possiamo ricavare per migliorare una Landing Page?
Nell’incertezza è sempre meglio mettere la foto di un’elegante receptionist, sia nella landing page, al fianco del modulo, che nella pagina dei contatti.
Attenzione a non esagerare però con le foto di belle ragazze, è dimostrato ad esempio che il bikini rende gli uomini incapaci di ragionare.

Il mio consiglio?
Credo che per quanto riguarda la landing page, tu possa fare a meno delle tradizionali immagini di receptionist, limitandoti a pubblicare una grande immagine fortemente comunicativa, in target con l’offerta che stai promuovendo. Sconsiglio l’abusata immagine anche nella pagina Contattaci, dove è preferibile una foto del tuo staff, è più versoimile e trasmette credibilità e fiducia.

La parola d’ordine rimane sempre : test, test e test.