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La scorsa settimana ho avuto un paio di accessi dai motori con la key “scrivere un last minute“. Il mio lavoro spesso mi porta a confrontarmi con last minute e offerte scritte in modo poco adatto all’obiettivo. Queste due circostanze sono le motivazioni dietro questo post.

Le pagine con Last Minute ed Offerte sono i punti del sito in cui dovrebbero avvenire le conversioni. Una conversione è il momento in cui un utente del sito compie un’azione-goal (la stabilisci tu), ad esempio prenota, richiede disponibilità, chede maggiori informazioni etc etc …

Il mio consiglio è sicuramente di avere 2 pagine distinte, una pagina per i Last Minute ed una per le Offerte. Se puoi dedica un’intera pagina ad ogni singola Offerta (o Last Minute). Questo diventa un obbligo se avete in corso delle campagne PPC o di Banner Advertising su una singola Offerta. Parlerò delle Landing Page in seguito, su un post dedicato.

Perchè scrivere troppo poco non è una buona strategia.
Nel corso degli anni mi sono imbattuto spesso in Last Minute ed Offerte al limite del codice morse. In realtà Internet è il luogo per eccellenza in cui si cercano e raccolgono informazioni. L’ideale è scrivere in modo davvero esaustivo, se ci sono delle parti dell’offerta che rimangono in ombra o risultano un po’ ambigue, potrebbero distogliere l’utente dal contattarti, avrai molte conversioni mancate.

Quando scrivere troppo non è una buona strategia.
Scrivere troppo non è una buona strategia, se non hai il pieno controllo sulle tue pagine web. Se l’editor tramite cui aggiorni le pagine dinamiche del tuo sito non ti consente di creare paragrafi, spazi o grassetti, scrivere molto ti porterebbe ad avere lunghi blocchi di testo assolutamnte scoraggianti. Meglio essere brevi in questa circostanza.

Quando scrivere molto è una buona strategia.
Puoi scrivere molto, dilungarti e spiegare la tua offerta nei dettagli, ma devi farlo a “buccia di cipolla”. La tua offerta deve essere sbucciabile come una cipolla, dallo strato più superficiale, verso il cuore della questione, paragrafo dopo paragrafo. Ricordati di separare ogni livello di approfondimento con un form per poterti contattare. Se sei stato convincente già al primo paragrafo, sarai contattato subito, altrimenti i tuoi utenti, se l’offerta è interessante, continueranno la lettura nei paragrafi successivi.

L’elemento più importante di un’Offerta o di un Last Minute è il titolo, la headline forse è più importante del tuo listino prezzi. La headline della pagina è il momento in cui puoi sparare il tuo colpo ad effetto, la tua frase a sensazione. Gli utenti su internet sono più sensibili ai desideri che hai bisogni, è incredibile ma è così. Soddisfa un desiderio e avrai una conversione. Ci sono 7 desideri che muovono le azioni degli uomini, potresti far leva sicuramente sui soldi e sul risparmio. Successivamente, nel primo paragrafo sotto la headline, potrai soffermarti alla spiegazione “razionale” del titolo ad effetto che capeggia in cima alla pagina.

Ricorda: cerca sempre di evitare l’aria da imbonitore e la ripetitività. Scrivi molto se hai cose da dire, approfondisci ma non ripetere.