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Credo molto nello strumento di google per l’advertising online. L’idea che sta dietro ad Adwords, ovvero pagare la pubblicità online solo in base alle visite, era rivoluzionaria ed è tutto sommato ancora valida.

Adwords permette a chiunque di pubblicare i propri annunci su Google, in maniera fortemente profilata: l’annuncio uscirà solo in base alle ricerche degli utenti interessati al tuo business.

Tuttavia se è vero che usare Adwords è semplice non è consequenziale che sia facile ottenere buoni risultati. Tutt’altro.
In primis l’efficacia dell’annuncio è fondamentale e spesso conviene chiedere aiuto ad un copywriter o ad una web agency. Intendi realizzare una campagna da solo? Sono qui per darti almeno qualche dritta.

L’efficacia dell’annuncio dicevamo, perchè scrivere un’ottimo annuncio è fondamentale per avere successo con Adwords?

Scrivere un buon annuncio Adwords influisce sul CTR (Click Through Rate), ovvero sul rapporto visualizzazioni/click. Ovviamente Google preferisce gli annunci che vengono cliccati spesso, poichè questi gli rendono di più e gli costano di meno. Mi spiego, generare milioni di impression che non si trasformano mai in click, ha un costo (per quanto esiguo). E’ normale quindi che Google ci sproni a scrivere buoni annunci, che vengano cliccati spesso e che esauriscano il budget in breve tempo. Il CTR è uno dei fattori che incidono sul Quality Score, questo punteggio determina il posizionamento e il CPC (Costo Per Click) dei tuoi annunci.

Maggiore CTR = Quality Score più alto = minore CPC & posizione più alta. Ovviamente attenzione a non oltrepassare la linea, promettere nell’annuncio cose che non puoi mantenere, solo per alzare il CTR, non è un’azione utile per il tuo business.

Ma come si scrive un buon annuncio Adwords?
Innanzitutto la situazione migliore è avere una buona offerta o un buon last minute da promuovere e indirizzare l’annuncio direttamente sulla pagina delle offerte del tuo sito. L’ideale sarebbe creare una Landing Page ad hoc, se decidi di affidarti ad un professionista ricordati di chiedere la realizzazione di una “pagina d’atterraggio” studiata per il tuo caso.

Ecco alcuni accorgimenti per scrivere un buon annuncio Adwords.

1) Cerca per quanto possibile di inserire la parola chiave nel titolo dell’annuncio. In questo modo avrai il titolo in grassetto e un quality score maggiore.
Esempio: Hotel a Cervia

2) Allo stesso tempo, il titolo è la parte dell’annuncio in cui puoi giocare sull’aspetto emozionale. Un’ titolo ad effetto attira l’attenzione. Anche con una domanda retorica potresti ottenere lo stesso effetto.
Esempio: Hotel Cervia? 7+1 gratis (key nel titolo, domanda e la prospettiva di offrire un giorno di vacanza gratis)

3) La riga sotto il titolo è quella in cui devi spiegare in maniera razionale il colpo ad effetto che hai sparato nel titolo.
Esempio: Prenota da 12/8 a 19 e ti regaliamo (a capo) un giorno.

4) Nella terza riga devi inserire una “call to action”, un’invito all’azione. Se riesci cerca di trasferire all’annuncio un senso d’urgenza.
Esempio: Guarda offerta limitata.

5) Molti sottovalutano la 4° parte dell’annuncio, la riga verde, quella dell’URL. In realtà, la 4° riga viene letta dagli utenti prima della 3°, il mio consiglio è quello di personalizzare anche questa.
Esempio: www.miositoHotel.com/Last-Minute
N.B. l’URL dell’annuncio può essere diverso dall’indirizzo della pagina di destinazione dell’annuncio, ma non può in alcun caso puntare verso un’altro dominio. Nel caso del nostro esempio non posso mettere come URL dell’annuncio www.miositoHotel.info se poi l’indirizzo di destinazione è www.miositoHotel.com.

La cosa migliore rimane comunque fare split test cioè ruotare diversi annunci, ad esempio tre per ogni gruppo, e modificare di volta in volta quello con il CTR peggiore.